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Maxime Boudin, consultant web et Media Buyer. Expert SEO – SEA. Auteur du blog marketing digital On-me-trouve.fr, conseil en création de site web et référencement.
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Faire de la publicité sur Google
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- Faire de la publicité sur Google
Google est encore aujourd’hui le principal moteur de recherches avec plus de 90% de parts de marché et 3,5 milliards de requêtes par jour dans le monde. Si les récentes poussées de l’IA ont déjà amené à intégrer de nouveaux paramètres dans le référencement et la promotion de sites internet, comme l’aide à la génération de textes ou le paramétrage automatisé, les raisons et les moyens d’optimiser son site pour les moteurs de recherche en SEO et de faire de la publicité sur Google sont sensiblement restés les mêmes, pour le moment.
Pourquoi faire de la publicité sur Google Ads
Avec ses milliards de connexions chaque jour, Google réunit une très large audience aux intentions de recherche extrêmement variées. Faire de la publicité sur Google Ads, c’est saisir l’opportunité de cibler très précisément les clients qui nous intéressent au moment où ils font leur recherche en ligne. Une bonne publicité Google, c’est être au bon endroit, au bon moment. C’est également surfer sur la dynamique très forte de croissance du web et du e-commerce grâce à un système d’annonces éprouvé en maîtrisant clairement son budget.
Grâce à Google Ads, on a la possibilité d’apparaître tout en haut des résultats de recherche, avant même les meilleurs contenus naturels, ou au milieu de contenus vidéos sur Youtube. Des places qui valent de l’or. Les développements permis par l’IA ont de plus enrichi l’expérience Google Ads qui est maintenant capable de tenir compte de milliards de signaux pour positionner idéalement une annonce vis-à-vis de sa cible.
Écran d’accueil de Google Ads.
La pub Google comment ça marche ?
Google Ads s’appuie sur une régie publicitaire puissante que toutes les grandes entreprises utilisent depuis longtemps et qui est structurée autour d’outils nombreux aux possibilités d’optimisation très importantes comme le planificateur de mots-clés, le planificateur de performances, le simulateur d’objectifs et bien d’autres.
Les types de campagne Google Ads
On a le choix entre différents canaux de diffusion de notre publicité sur Google :
- Search, le canal de recherche traditionnel de Google où l’annonce pourra se positionner au mieux en haut des résultats, avant le 1er résultat naturel ;
- Display via des encarts publicitaires sur des sites du réseau élargi de partenaires ;
- Shopping idéal pour le e-commerce pour afficher ses produits sous forme de vignette image en haut des résultats de recherche dans un carousel de produits et aux côtés des concurrents ;
- Youtube le canal vidéo par excellence qui génère des millions et des millions de vues ;
- Performance Max qui reprend tous ces types de campagne à la fois.
Choix du type de campagne dans Google Ads.
Création de campagne et stratégie d'enchères
La régie de google Ads permet de créer des annonces publicitaires diffusées selon un système d’enchères au coût par clic ou CPC. À la création d’une nouvelle campagne publicitaire, on fait le choix d’une stratégie d’enchères qui permet d’optimiser le rendement de la publicité en fonction d’un objectif particulier. Par exemple, on peut décider de maximiser les clics plutôt que les conversions, ou l’inverse. Qui dit conversion dit mesure des conversions, ce qui implique la mise en place d’un suivi complet afin de pouvoir analyser correctement les performances de sa campagne et de pouvoir l’optimiser en conséquence.
Une campagne peut être composée de groupes d’annonces et d’annonces, contenant elles-mêmes des extensions et divers composants.
Choix des mots-clés pertinents
Le système entier repose sur un choix de mots-clés pertinents qui peut se faire selon un outil de planification dédié. On a ainsi accès à toute une série de métriques donnant des indications de tendance de recherche, de niveau de concurrence et de coût. Une fois que la sélection est opérée, on a la possibilité de cibler des requêtes selon des correspondances en requête large, expression exacte ou mot-clé exact. Chacune de ces correspondances correspond à un niveau de ciblage différent pouvant avoir un fort impact sur les performances de la campagne et sur le coût global. Pour finir et afin d’affiner un peu plus le ciblage, on peut procéder à l’exclusion de certains mots-clés indésirables. Cela requiert un suivi régulier de sa campagne et a pour effet d’éviter bien des dépenses inutiles.
Planificateur de mots-clés de Google Ads.
Recommandations de stratégie
Je recommande d’intégrer la publicité Google dans une stratégie digitale hybride qui allie les avantages d’un trafic payant et ceux d’un trafic organique. La publicité permet de gagner une visibilité immédiate mais au prix fort, alors que le référencement par le contenu développe un trafic organique « gratuit » durable. Dans cette stratégie, il ne faut pas s’attendre à des miracles si l’on a peu de budget et/ou si l’on n’enrichit que sporadiquement son site. Une bonne stratégie de croissance selon ce modèle va nécessiter une rédaction web régulière et de qualité ainsi qu’un paramétrage fin de sa campagne de publicité, reposant sur un budget suffisant. Évidemment, il existe de nombreux autres leviers webmarketing non évoqués ici pour parfaire cette stratégie et fidéliser les prospects et clients qui auront atterri sur son site.
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